La vendedoras sulen ser muy "sugerentes" al momento de la elección

La moda que se ha implementado en casi todas las cadenas de venta de productos electrónicos de consumo masivo es acompañar la transacción comercial con el adjunto de una garantía extendida. Este servicio “extra” suele venir de la mano de una apetecible señorita del stand vendedor que le impone al buen padre de familia, mediante técnicas de seducción y argucias idiomáticas, un producto/accesorio/ complemento que finalmente decide aceptar al comprarte ese teléfono móvil que tanto soñaste tener. Una garantía extendida que desconoce quién la presta o los verdaderos alcances de la misma. Y lo peor de todo es el monto que se paga por ella. Pero primero hablemos de la garantía que brinda el fabricante, que no es poca y que en la mayoría de los casos dura un año garantizando cualquier desperfecto que pudiera provenir de un defecto de fabricación del producto o de un mal funcionamiento de una de las partes que intervienen en su funcionamiento. Afortunadamente la mayoría de los productos electrónicos que van saliendo al mercado son cada vez más confiables, duraderos y de una calidad que día a día se supera en pos de cautivar a la potencial masa de compradores compulsivos que acostumbran a tomar por asaltos las tiendas en épocas de Navidad.

Existe un hecho que la mayoría de los servicios técnicos admite y que la realidad demuestra con evidencias y estadísticas muy claras: si un equipo no se rompe en un año de uso, será muy difícil que lo haga en los próximos tres o cuatro años. Es decir, si supera un año de uso sin presentar falla alguna, existe un bajo porcentaje de que se rompa en los meses o años siguientes. Cuando ya han pasado cinco a seis años, es un tiempo que en la electrónica moderna ya puede considerarse importante y ya no sería llamativo que un producto presente fallas en su funcionamiento.

Las fallas en los equipos son inevitables y los dolores de cabeza al recurrir al servicio técnico pueden ser evitables si actuamos con mesura

El problema grave al que se encuentran expuestos los productos durante su primer año de convivencia con el usuario común o usuario medio son los accidentes que pueden sufrir los equipos. Frases como: “funcionaba muy bien hasta que no encendió más” y al destaparlo el service se encuentra con la mitad de la arena que había en la playa ese verano dentro de la filmadora. Y otra de las clásicas es: “tuvimos la precaución de desenchufarlo antes de la tormenta eléctrica”.

Teléfonos móviles que se caen en el retrete o que ruedan decenas de metros al caerse mientras viajamos en moto, goteras inesperadas sobre el LCD nuevo, baterías que se revientan por su mala calidad y arruinan un mando a distancia son las causas habituales que originan fallas en un producto. Estadísticamente se puede decir que el 60% de las fallas que presentan los productos electrónicos al ingresar a un taller de servicio técnico son originadas por la falta de atención o poca precaución que ha tenido el usuario al utilizarlo. Naturalmente existen muchas fallas (el 40% restante) que son provocadas por materiales que envejecen de manera prematura e inesperada provocando fallas que se reiteran en toda una línea de productos, por ejemplo, en toda una línea de televisores o de ordenadores portátiles. Pero la estadística apunta en forma mayoritaria a la desatención de parte del cliente. No te preocupes. Seguramente tú estás dentro del 40% restante, salvo que admitas que eres un despistado y que los accidentes vienen hacia ti sin que puedas evitarlos. Pero no te preocupes, siempre hay un hermano menor o un gato travieso a quien cargar de culpas.

Un servicio técnico autorizado es la seguridad de un trabajo bien realizado

Por lo tanto, si algo debe suceder, sucederá dentro del primer año de funcionamiento. Si algo resulta mal, producto de un diseño defectuoso o si la falla del equipo llega de manera súbita al caerse por el hueco del ascensor, todo sucederá dentro del primer año. Si no ocurre así es porque eres una persona cuidadosa y que comprendes que llegar a comprar un artículo de varios cientos de euros no es algo que sucede todos los días.

La Garantía Extendida   
Este novedoso “accesorio” que los vendedores intentan siempre “vendernos” por la fuerza con argumentos vacíos de certeza y seguridad no hacen más que hacernos pensar y analizar los motivos por los cuales debe ser tan importante contar con un servicio de garantía extendida. La voracidad por las ventas, la competencia a veces desleal entre comercios y la creciente caída de consumo a lo largo de todo el mundo en estos últimos dos años ha hecho que la agudeza de los servicios de marketing apelara a estrategias poco claras para el usuario, como es el servicio de la garantía extendida. Este servicio suele venir en forma de póliza de seguros, abarrotada de letras muy pequeñas y con más incógnitas que certezas. Pero el cliente medio, luego de ser apabullado por el vendedor, se retira contento del comercio porque le dieron tres años de garantía en lugar de preguntarse: ¿si lo que me vendieron es tan bueno … para qué necesito pagar tantos años de una garantía que no voy a usar? Si me aseguraron que estaba comprando la mejor calidad…

En un mercado sacudido por la crisis, las estrategias de marketing son la clave para salir del estancamiento

La excitación provocada por la compra del artículo provoca una ceguera momentánea y a veces persistente durante un tiempo hasta que el incauto cliente comienza a analizar detenidamente cuánto pagó por el mismo artículo que otros consiguen por un 30% menos. Es ese momento, cuando comienza a leer la letra pequeña de la póliza de extensión de garantía, realiza su análisis mesurado, prudente y analítico. Y entre las primeras preguntas que se hace está aquella que involucra el coste que podría generarle una reparación normal de por ejemplo un TV. Si a este producto lo pagó 600 Euros (por decir un número al azar) y reconoce que una reparación puede costarle menos de 80 Euros, estimará que deberá romperse su TV en al menos tres oportunidades para “justificar” su gasto “extra” de 200 Euros.

Pero, por otro lado, el usuario no querrá que se le rompa tantas veces el TV y que deba ser “tocado” tantas veces. Además, la garantía que brinda el fabricante a través de su red de servicios técnicos oficiales en todo el país dura un año, mientras que en los años restantes, ¿quién tocará su preciado TV? ¿Quién pondrá sus manos sobre tu Xbox? ¿Será tan confiable el servicio técnico como lo es el que viene avalado por el fabricante? ¿Colocará materiales originales o reemplazos de dudosa calidad? La intriga es constante y, en muchos casos, tiende a generar temores en el usuario que prefieren acudir al servicio técnico oficial para asegurarse una correcta reparación a pesar de tener que perder dinero (el que pagó por la extensión de garantía). Lo que lamentablemente ocurre también es que, al estar atravesando momentos de crisis la sociedad, el propio usuario termina intentando reparar su equipo provocando una falla más grave que la original, y mucho más cara de reparar, desembocando en un inevitable abandono del equipo.

Intentar solucionar uno mismo los problemas, puede terminar en un acto poco felíz

Por lo tanto, cuando vayas a comprar un producto, no te dejes obnubilar por la vendedora que te ofrece un paraíso terrenal con la oferta de una garantía mágica que todo lo cubre. Si tanto te insisten en venderte un servicio de reparaciones extra al que te brinda el fabricante, es porque te están vendiendo algo que se rompe de manera fácil. Si el producto es de muy buena calidad y confiabilidad en el tiempo, ¿qué necesidad tienes de gastar ese dinero extra en algo que no se romperá? La decisión no es sencilla, pero el negocio de la electrónica y el consumo masivo de estos productos han llevado a la gente a desesperarse por tener el primero en ventas de su serie, tal como ocurriese en su momento con un iPhone que al mes costaba la cuarta parte de los valores que habían pagado los primeros compradores.

La Garantía Extendida viene siempre envuelta de pormenores que no son todos favorables hacia el usuario. Una buena información sobre los alcances efectivos de este servicio siempre sirve para asegurarse que se está comprando un complemento útil y que será confiable al momento de caducar la garantía que nos brinda el fabricante. Ten en cuenta que únicamente el servicio técnico oficial de la marca en cuestión te brindará la solución efectiva y con los repuestos originales. Quien te vende el producto sólo hace eso: vender. Esa persona/empresa/comercio no son servicios técnicos, son cadenas de ventas y las reparaciones son derivadas a terceros. Observa bien y no confíes tu amado equipo a un desconocido que trabaja oculto de la ley y a quien no podrás reclamarle nada. Confía en tu servicio técnico oficial y no te dejes embaucar con promesas a futuro. La realidad es hoy, y si el equipo no funciona a los dos días de haberlo comprado, quien te lo vende debe responder por ello. No te dejes estafar. Si la garantía del fabricante ya se ha vencido, tampoco te dejes estafar por falsos gurúes escondidos de la ley. Cuida tu equipo y su funcionalidad en el tiempo.