IBM y su programa "Migrando hacia el pingüino"

IBM busca animar a los clientes a cambiar sus sistemas de Microsoft Exchange por Lotus Notes y Lotus Domino bajo Windows, y para ello ofrece rebajas de hasta 20.000 dólares por cliente para migrar a Linux.

Este nuevo programa de captación de clientes es una extensión del Move2Lotus, que IBM comenzó hace un tiempo con el objetivo de captar nuevos clientes. La nueva versión del software colaborativo de IBM está creciendo a pasos agigantados, como ninguna versión anterior lo haya hecho, y esto le da a la compañía aires como para comenzar planes agresivos de mercadotecnia con el objeto de reducir los márgenes de mercado que siempre fueron amplios en favor de Microsoft.

Para reducir ese margen, IBM ofrece grandes beneficios para los clientes que se pasen a su plataforma, como cursos de capacitación gratuitos para todo el personal (con diplomado incluido), además de rebajas interesantísimas en los costos del software. Y para ayudar aún más a sus "probables" clientes a decidirse, IBM pone a disposición de ellos servidores de Lotus Notes y Domino para que puedan probar el software, hacer log in en los sistemas y utilizarlos, probando las ventajas que ofrecen y sintiendo la cómoda experiencia de un software más amigable, seguro y rápido.

El gran momento de Lotus Notes y Domino 7

El gran momento de Lotus Notes y Domino 7 es notable; esta nueva versión tiene muchas mejoras con respecto a las anteriores, y en los últimos dos años IBM ha logrado que cerca de 3.000 grandes empresas migren de Microsoft Exchange a su plataforma. Muchas empresas han decidido cambiarse de entornos más cerrados y propietarios hacia un esquema más abierto y de estándares compartidos, porque ven los claros beneficios.

El plan para los distribuidores

El plan "Migrando hacia el pingüino" surge como una estrategia de mercadotecnia adicional, pero en este caso dirigida a los distribuidores de software. El incentivo consiste en ofrecer 20 dólares de rebaja en cada ordenador de una empresa, pudiendo llegar hasta los 1.000 ordenadores, en cuyo caso la ganancia total adicional para el comercio sería de 20.000 dólares. IBM resalta la importancia fundamental que los distribuidores asociados siempre han tenido para la compañía, y con este plan busca recompensarlos.

De modo que, además de la gran competencia que le están haciendo Novell con su Suse Linux y Red Hat, ahora Microsoft tiene una nueva preocupación, esta vez de la mano de un rival histórico.

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