Zweifellos ist die Astrologie eine der beliebtesten Pseudowissenschaften der Welt. Schauen Sie in jede lokale Zeitung oder auf eine allgemeine Informationswebsite, und mit hoher Wahrscheinlichkeit finden Sie ein Horoskop voller Empfehlungen oder Warnungen für jedes Sternzeichen. Viele seiner Vorhersagen wirken jedoch einzigartig und speziell auf den Leser zugeschnitten. Der Grund liegt im sogenannten Forer-Effekt, der Tendenz, bestimmte vage und unpräzise Beschreibungen als exklusiv und persönlich zu interpretieren.
Eine schnelle Suche im heutigen Horoskop liefert mir diesen Vorschlag: „Tun Sie alles, um die familiären Bindungen zu stärken. Ein einfacher Telefonanruf bei Ihren Verwandten hält Sie ihnen nahe.“ Vielleicht fragen Sie sich, zu welchem Zeichen es gehört … Aber spielt das eine Rolle? Die Empfehlung fühlt sich persönlich genug an, um unter jedem Zeichen zu funktionieren.
Ein weiteres Beispiel: „Sie müssen jetzt sofort diese Entscheidung treffen, die Sie seit Tagen aufschieben.“ Jeder würde an dieser Stelle schreien „WIE WISSEN SIE DAS?!“ … und das ist der Schlüssel: „Jeder“ würde sich mit so etwas identifizieren. Was passiert hier? Um eine Erklärung zu finden, muss man in das Jahr 1948 reisen, als der Psychologe Bertram Forer einen „Persönlichkeitstest“ mit 39 seiner Studenten durchführte.
(Anm. d. Red.: Die Übersetzung ist im Internet weit verbreitet)
Der Forer-Barnum-Effekt in Aktion
„Sie haben das Bedürfnis, dass andere Menschen Sie schätzen und bewundern, und dennoch sind Sie kritisch mit sich selbst. Obwohl Sie einige Schwächen in Ihrer Persönlichkeit haben, sind Sie in der Regel in der Lage, diese auszugleichen. Sie haben eine beträchtliche ungenutzte Fähigkeit, die Sie nicht genutzt haben. Sie neigen dazu, diszipliniert und von außen kontrolliert zu sein, aber innerlich besorgt und unsicher. Manchmal haben Sie ernste Zweifel, ob Sie richtig gehandelt oder die richtigen Entscheidungen getroffen haben. Sie bevorzugen eine gewisse Menge an Veränderung und Abwechslung und fühlen sich enttäuscht, wenn Sie von Beschränkungen und Einschränkungen umgeben sind. Sie sind auch stolz darauf, ein unabhängiger Denker zu sein und die Behauptungen anderer nicht ohne ausreichende Beweise zu akzeptieren. Aber Sie halten es für unweise, sich anderen gegenüber sehr offen zu zeigen. Manchmal sind Sie extrovertiert, freundlich und gesellig, während Sie manchmal introvertiert, vorsichtig und zurückhaltend sind. Einige Ihrer Bestrebungen neigen dazu, ziemlich unrealistisch zu sein.“
Forer bat die Teilnehmer, ihr Ergebnis auf einer Skala von 0 (sehr schlecht) bis 5 (ausgezeichnet) zu bewerten. Der Durchschnitt seiner Studenten lag über 4 … aber Forer zögerte nicht, die Wahrheit zu offenbaren: Er hatte genau dasselbe Ergebnis an alle Studenten ausgegeben. Der Text war nichts weiter als eine Mischung von Sätzen aus einem Astrologiebuch, so generisch wie man es sich vorstellen kann. Dennoch fühlten sich Forers Studenten sehr identifiziert.
Bei der Wiederholung der Studie treten zwei grundlegende Faktoren auf: Der erste ist, dass der ausgedrückte Inhalt Wichtigkeit vermitteln muss, mit dem richtigen Verhältnis zwischen positivem und negativem Feedback und Feedback. Das sogenannte Pollyanna-Prinzip (Name abgeleitet vom Roman von Eleanor H. Porter) legt nahe, dass das Publikum dazu neigt, positive Wörter häufiger zu erinnern als negative, daher würde der Forer-Effekt dieses Prinzip nur bestätigen (oder warum nicht „ausnutzen“).
Der zweite Faktor ist die Autorität, Ehrlichkeit oder das Charisma der Person, die dieses Feedback teilt. Der Forer-Effekt ist auch als Barnum-Effekt bekannt, verbunden mit P.T. Barnum (wir haben bereits in der Vergangenheit über ihn gesprochen), der nicht zögerte, zu täuschen oder Tricks zu verwenden, um seine Shows zu bewerben. Die verfügbaren Informationen deuten darauf hin, dass der Forer-Effekt universell, aber nicht unfehlbar ist: Der Self-Serving-Bias (sich die Erfolge zuschreiben und jede Verantwortung bei Misserfolgen ablehnen) wäre ausreichend, um den Forer-Effekt aufzuheben.
Zugang zur Originalstudie (PDF): Klicken Sie hier Quelle: El Busto de Palas
