Le 23 octobre 2026, Oracle a annoncé de nouvelles options de vente et d’achat dans Oracle Marketplace, ainsi qu’un engagement distinct de 1 milliard de dollars américains sur quatre ans pour son écosystème de partenaires. Les fonctions annoncées couvrent la mise en relation avec les équipes commerciales d’Oracle, les offres négociées et la facturation à l’usage, chacune avec ses propres conditions.
Cinq fonctions pour des étapes différentes de l’achat
Un éditeur de logiciels indépendant, ou ISV, peut participer à certaines fonctions sous réserve de son éligibilité. Le tableau distingue les possibilités annoncées par Oracle selon les participants et les conditions applicables.
| Fonction | Participants | Utilité annoncée | Conditions |
| Marketplace Private Offers Co-Sell | ISV éligibles et commerciaux Oracle | Mettre en relation un ISV et les équipes commerciales d’Oracle autour d’une opportunité client qualifiée ; les commerciaux peuvent aussi proposer des solutions ISV aux clients. | ISV éligible et opportunité qualifiée. |
| Universal Credits | Clients Oracle disposant d’un engagement éligible | Utiliser une part accrue des crédits éligibles pour des achats admissibles sur Marketplace ; les clients éligibles peuvent aussi recharger leurs crédits. | L’achat doit être admissible et le client éligible. |
| Private Offers | ISV éligibles et clients | Négocier directement le prix, les conditions et la durée du contrat. | Réservé aux ISV éligibles. |
| Facturation à l’usage | Clients et éditeurs d’offres payantes éligibles | Facturer selon l’utilisation de l’offre. | S’applique aux offres payantes éligibles et aux moyens de paiement pris en charge. |
| Multi-Party Private Offers | ISV, revendeurs autorisés et clients | Réunir les parties dans une transaction personnalisée. | Le revendeur doit être autorisé par l’ISV. |
Pour un ISV, Co-Sell concerne la recherche d’opportunités avec les commerciaux d’Oracle ; Private Offers sert à convenir directement des modalités commerciales avec un client. La facturation à l’usage porte sur le mode de facturation, tandis que Multi-Party Private Offers ajoute un revendeur autorisé à la transaction.
Les marchés cités pour les offres multipartites
Oracle a indiqué proposer Multi-Party Private Offers aux États-Unis, en Espagne et au Brésil. L’entreprise a prévu une extension à d’autres pays de l’Union européenne d’ici la fin de 2026. Oracle a également annoncé une extension des achats sur Marketplace en Inde et au Japon, sans préciser de calendrier distinct pour cette expansion.
Un engagement séparé pour Oracle PartnerNetwork
Oracle a annoncé 1 milliard de dollars américains sur les quatre prochaines années pour élargir les avantages et les incitations d’Oracle PartnerNetwork (OPN). Le programme couvre quatre axes : aider les partenaires à créer des offres différenciées, à vendre et se développer avec Oracle, à réaliser des projets clients et à accompagner la réussite continue de ces clients.
Oracle prévoit notamment de soutenir la formation et les certifications, l’accompagnement technique, les environnements de développement, de test et de démonstration, le financement de migrations vers le cloud, la collaboration commerciale et la commercialisation via Marketplace. Les avantages et incitations restent soumis aux conditions du programme et aux critères d’éligibilité applicables.
