Em 23 de outubro de 2026, a Oracle anunciou mudanças no Oracle Marketplace para aproximar fornecedores de software de clientes e vendedores da Oracle, além de um compromisso de US$ 1 bilhão com o ecossistema de parceiros nos quatro anos seguintes. As novas opções abrangem co-venda, ofertas privadas, uso de créditos e cobrança por consumo, cada uma com critérios próprios de elegibilidade.
O que muda para vendedores e compradores
As funções anunciadas atendem a etapas diferentes de uma compra. A tabela resume quem participa e quais condições a Oracle informou.
| Função | Participantes | O que permite | Condições informadas pela Oracle |
| Marketplace Private Offers Co-Sell | Fornecedores independentes de software (ISVs) elegíveis e vendedores da Oracle | Conectar os ISVs a vendedores da Oracle em oportunidades qualificadas; os vendedores também podem apresentar soluções de ISVs a clientes. | ISVs elegíveis e oportunidades qualificadas. |
| Universal Credits | Clientes elegíveis e fornecedores com ofertas qualificadas | Usar uma parcela maior de compromissos elegíveis de créditos em compras qualificadas no Marketplace. | Aplica-se a compras qualificadas; clientes elegíveis também podem adicionar créditos. |
| Private Offers | ISVs elegíveis e clientes | Negociar diretamente preços, termos e duração do contrato. | A negociação é feita por meio de ofertas privadas no Marketplace. |
| Cobrança por uso | Clientes e fornecedores de ofertas pagas elegíveis | Pagar conforme o uso, em vez de depender apenas de um preço fixo. | Disponível para ofertas pagas elegíveis e opções de pagamento compatíveis. |
| Multi-Party Private Offers | ISVs, revendedores autorizados e clientes | Reunir as partes em uma única transação personalizada. | A Oracle informou disponibilidade nos Estados Unidos, na Espanha e no Brasil. |
Na prática, Co-Sell trata da aproximação comercial entre ISVs e vendedores da Oracle; Private Offers dá ao ISV e ao cliente espaço para negociar os termos da compra. A cobrança por uso, por sua vez, depende tanto da elegibilidade da oferta quanto das opções de pagamento compatíveis.
A Oracle também afirmou que ampliou a parcela de compromissos elegíveis de Universal Credits que pode ser usada em compras qualificadas no Marketplace. Para clientes elegíveis, a empresa diz que há ainda a opção de adicionar créditos.
Mercados citados pela Oracle
No anúncio de 23 de outubro, a Oracle citou Estados Unidos, Espanha e Brasil como mercados em que Multi-Party Private Offers estava disponível. A empresa planejou ampliar a disponibilidade para outros países da União Europeia até o fim de 2026, sem especificar quais.
A Oracle também anunciou a expansão das compras no Marketplace para Índia e Japão, sem indicar uma data separada para essa ampliação.
O compromisso com o Oracle PartnerNetwork
Separadamente das mudanças no Marketplace, a Oracle anunciou um compromisso de US$ 1 bilhão para o ecossistema de parceiros ao longo dos quatro anos seguintes. A empresa organizou o apoio ao Oracle PartnerNetwork (OPN) em quatro frentes: desenvolver ofertas diferenciadas, vender e crescer com a Oracle, entregar projetos a clientes e apoiar o sucesso contínuo desses clientes.
Entre os recursos previstos estão treinamento e certificação, capacitação técnica, ambientes de desenvolvimento, testes e demonstração, financiamento para migração para a nuvem, colaboração comercial e venda pelo Marketplace. Os benefícios e incentivos estão sujeitos aos termos do programa e aos requisitos de elegibilidade.
A Oracle também afirmou que clientes do Oracle Fusion Cloud Applications podem acessar modelos de agentes de IA desenvolvidos por parceiros e validados pela empresa para estender fluxos de trabalho existentes. O anúncio destacou aplicações nos setores de saúde, varejo e hotelaria.
