Oracle 23 października 2026 r. ogłosiło zmiany w Oracle Marketplace, obejmujące współpracę sprzedawców, nowe opcje ofert i rozliczeń. Osobno zadeklarowało 1 mld USD na rozwój ekosystemu partnerów przez cztery lata.
Jak działają nowe funkcje Marketplace
Zmiany dotyczą kilku etapów sprzedaży i zakupu. Niezależni dostawcy oprogramowania (ISV) mogą współpracować ze sprzedawcami Oracle przy kwalifikowanych szansach sprzedażowych, a klienci i resellerzy otrzymują różne sposoby uzgadniania warunków transakcji.
| Funkcja | Uczestnicy | Zastosowanie | Warunki |
| Marketplace Private Offers Co-Sell | Kwalifikujący się ISV i sprzedawcy Oracle | Łączenie ISV ze sprzedawcami przy kwalifikowanych szansach; sprzedawcy mogą też proponować rozwiązania ISV klientom | Udział ISV i szansa sprzedażowa muszą spełniać kryteria kwalifikacji |
| Universal Credits | Kwalifikujący się klienci | Większa część kwalifikującego się zobowiązania może pokryć kwalifikowane zakupy w Marketplace | Możliwe jest także doładowanie kredytów |
| Private Offers | Kwalifikujący się ISV i klienci | Bezpośrednie uzgadnianie cen, warunków i czasu trwania umowy | Funkcja dotyczy kwalifikujących się ISV |
| Rozliczanie według zużycia | Dostawcy i klienci | Opłata zależna od wykorzystania | Dotyczy kwalifikujących się płatnych ofert i obsługiwanych metod płatności |
| Multi-Party Private Offers | ISV, autoryzowany reseller i klient | Jedna dostosowana transakcja z udziałem trzech stron | Oracle opisuje tę funkcję jako ograniczony program pilotażowy |
Co-Sell ma ułatwiać dostawcom dotarcie do klientów z udziałem zespołów sprzedaży Oracle. Private Offers służą natomiast do uzgodnienia warunków bezpośrednio między kwalifikującym się ISV a klientem. Rozliczenie według zużycia jest odrębnym modelem płatności i obejmuje tylko kwalifikujące się płatne oferty oraz obsługiwane metody płatności.
Oracle informuje również o zwiększeniu części kwalifikujących się Universal Credits, którą klienci mogą przeznaczyć na zakupy w Marketplace. Kwalifikujący się klienci mogą też doładować kredyty.
W Multi-Party Private Offers reseller pośredniczy między dostawcą oprogramowania a kupującym. Zgodnie z dokumentacją Oracle dotyczącą tej funkcji, reseller wysyła do ISV prośbę o wycenę, a dostawca odpowiada z ceną. Reseller może następnie zaakceptować wycenę, przygotować ofertę dla klienta i ustalić jej cenę, która nie może być niższa od ceny zaproponowanej przez ISV. Klient otrzymuje ofertę do akceptacji.
Rynki i oferty związane ze sztuczną inteligencją
W komunikacie z 23 października 2026 r. Oracle wskazało Stany Zjednoczone, Hiszpanię i Brazylię jako rynki, na których dostępne są Multi-Party Private Offers. Firma zapowiedziała udostępnienie ich w kolejnych krajach Unii Europejskiej do końca 2026 r. Oracle ogłosiło także rozszerzenie zakupów w Marketplace na Indie i Japonię.
Oracle wymieniło również branże ochrony zdrowia, handlu detalicznego i hotelarstwa. Klienci Oracle Fusion Cloud Applications mają mieć dostęp do zweryfikowanych przez Oracle szablonów agentów AI tworzonych przez partnerów. Szablony mają rozszerzać istniejące procesy pracy.
Osobne zobowiązanie dla Oracle PartnerNetwork
Oracle zadeklarowało 1 mld USD na ekosystem partnerów w ciągu czterech lat. Wsparcie Oracle PartnerNetwork (OPN) ma obejmować budowanie wyróżniających się ofert, sprzedaż i rozwój z Oracle, realizację projektów dla klientów oraz ich dalszą obsługę.
Wśród zapowiedzianych form wsparcia są szkolenia i certyfikacje, pomoc techniczna, środowiska do tworzenia, testowania i prezentowania rozwiązań, finansowanie migracji do chmury, współpraca marketingowo-sprzedażowa oraz komercjalizacja przez Marketplace. Korzyści i zachęty w OPN podlegają warunkom programu i kryteriom kwalifikacji.
