Oracle kondigde op 23 oktober 2026 nieuwe verkoop- en aankoopmogelijkheden voor Oracle Marketplace aan, naast een toezegging van 1 miljard dollar over vier jaar voor het partner-ecosysteem. De wijzigingen richten zich op verschillende stappen in zakelijke inkoop: partners kunnen met Oracle-verkopers samenwerken, terwijl klanten aanbiedingen op maat kunnen afspreken en voor bepaalde aankopen Universal Credits kunnen inzetten.
Wat de Marketplace-functies veranderen
De aangekondigde functies hebben elk een eigen rol: Co-Sell koppelt geschikte softwareleveranciers aan Oracle-verkopers, Private Offers geeft leveranciers ruimte om rechtstreeks met klanten te onderhandelen en Multi-Party Private Offers brengt ook geautoriseerde resellers in één transactie.
| Functie | Deelnemers | Wat Oracle aankondigde | Voorwaarden |
| Marketplace Private Offers Co-Sell | In aanmerking komende onafhankelijke softwareleveranciers (ISV's) en Oracle-verkopers | Koppeling voor gekwalificeerde verkoopkansen; Oracle-verkopers kunnen ook oplossingen van ISV's onder de aandacht brengen | De leverancier en verkoopkans moeten aan de voorwaarden voldoen |
| Universal Credits | In aanmerking komende Oracle-klanten | Een groter deel van een krediettoezegging kan worden gebruikt voor kwalificerende Marketplace-aankopen; klanten kunnen hun tegoed aanvullen | Geldt voor daarvoor in aanmerking komende klanten en aankopen; Oracle noemt geen percentage of nieuwe grens |
| Private Offers | In aanmerking komende ISV's en klanten | Rechtstreeks onderhandelen over prijs, voorwaarden en contractduur | Beschikbaar voor ISV's die hiervoor in aanmerking komen |
| Gebruiksafrekening | ISV's en klanten | Afrekenen op basis van gebruik | Alleen voor in aanmerking komende betaalde aanbiedingen en ondersteunde betaalopties |
| Multi-Party Private Offers | ISV's, geautoriseerde resellers en klanten | Eén transactie op maat waarin de drie partijen kunnen deelnemen | Oracle noemde de Verenigde Staten, Spanje en Brazilië als beschikbare markten; uitbreiding naar andere EU-landen was gepland tegen eind 2026 |
Voor een ISV die een Oracle-klant wil bereiken, draait Co-Sell om samenwerking met Oracle's verkoopteam bij een concrete verkoopkans. Private Offers gaat over de commerciële afspraken tussen leverancier en klant. Bij Multi-Party Private Offers kan een geautoriseerde reseller daarnaast deelnemen aan dezelfde transactie.
Oracle zei ook dat Marketplace-aankopen worden uitgebreid naar India en Japan. Het bedrijf kondigde daarnaast Oracle-gevalideerde, door partners gebouwde AI-agenttemplates aan voor klanten van Oracle Fusion Cloud Applications. Die templates zijn bedoeld om bestaande werkprocessen uit te breiden; Oracle noemde toepassingen in de gezondheidszorg, detailhandel en horeca. De twee aankondigingen staan in Oracle's bericht over Marketplace en het bericht over het partner-ecosysteem.
De afzonderlijke toezegging voor Oracle PartnerNetwork
De toezegging van 1 miljard dollar over vier jaar is gericht op uitbreiding van voordelen en stimulansen binnen Oracle PartnerNetwork (OPN). Oracle verdeelt de ondersteuning in vier gebieden: partners helpen onderscheidende oplossingen te bouwen, met Oracle te verkopen en te groeien, klantopdrachten uit te voeren en doorlopende klantondersteuning te leveren.
Oracle noemt onder meer training en certificering, technische ondersteuning, ontwikkel-, test- en demonstratieomgevingen, financiering voor cloudmigraties, samenwerking bij marktintroducties en verkoop via Marketplace. De voordelen en stimulansen vallen onder de toepasselijke programmavoorwaarden en toelatingseisen.
