Oracle ha annunciato il 23 ottobre 2026 nuove modalità di vendita e acquisto su Oracle Marketplace e, separatamente, un impegno da 1 miliardo di dollari in quattro anni per il suo ecosistema di partner. Le novità Marketplace riguardano la collaborazione commerciale con Oracle, l’uso di Universal Credits, le offerte negoziate e la fatturazione a consumo.
Le funzioni Marketplace e a chi si rivolgono
| Funzione | Chi coinvolge | Che cosa consente | Condizioni e ambito |
| Marketplace Private Offers Co-Sell | ISV idonei e venditori Oracle | Collega gli ISV ai venditori Oracle per opportunità qualificate; i venditori possono anche proporre soluzioni ISV ai clienti. | Si applica agli ISV idonei e alle opportunità qualificate. |
| Universal Credits | Clienti Oracle idonei | Consente di destinare una quota più ampia degli impegni Universal Credits agli acquisti Marketplace qualificati. | Gli utenti idonei possono anche acquistare crediti aggiuntivi. |
| Private Offers | ISV idonei e clienti | Permette di negoziare direttamente prezzi, condizioni e durata del contratto. | Le trattative avvengono tra ISV idoneo e cliente. |
| Fatturazione a consumo | Venditori e clienti | Permette di pagare in base all’utilizzo. | Vale per le offerte a pagamento idonee e per le modalità di pagamento supportate. |
| Multi-Party Private Offers | ISV, rivenditori autorizzati e clienti | Riunisce le parti in un’unica transazione personalizzata. | Oracle ha indicato Stati Uniti, Spagna e Brasile come mercati disponibili. |
Le funzioni coprono passaggi diversi: Co-Sell mette in contatto il partner con la rete commerciale Oracle, mentre Private Offers lascia a ISV e cliente la negoziazione delle condizioni. La fatturazione a consumo riguarda invece il modo in cui si paga una specifica offerta idonea. Oracle ha inoltre ampliato la quota idonea di Universal Credits utilizzabile per acquisti qualificati su Marketplace.
Oracle ha dichiarato che Multi-Party Private Offers era disponibile negli Stati Uniti, in Spagna e in Brasile. Ha previsto di estenderla ad altri paesi dell’Unione europea entro la fine del 2026, senza indicare quali. Ha anche annunciato l’estensione degli acquisti su Marketplace a India e Giappone.
Tra le altre novità, Oracle Fusion Cloud Applications offre ai clienti modelli di agenti AI creati dai partner e convalidati da Oracle, pensati per estendere i flussi di lavoro esistenti. Oracle ha indicato sanità, commercio al dettaglio e ospitalità tra gli ambiti interessati.
L’impegno separato per Oracle PartnerNetwork
Oracle ha annunciato un impegno da 1 miliardo di dollari per il proprio ecosistema di partner nei quattro anni successivi all’annuncio del 23 ottobre 2026. Il sostegno riguarda quattro aree: sviluppo di offerte differenziate, vendita e crescita insieme a Oracle, realizzazione dei progetti per i clienti e supporto continuativo ai clienti.
Le iniziative citate comprendono formazione e certificazioni, supporto tecnico, ambienti per sviluppo, test e dimostrazioni, finanziamenti per migrazioni al cloud, collaborazione commerciale e vendita tramite Marketplace. Oracle ha precisato che benefici e incentivi dipendono dai termini del programma e dai requisiti di idoneità.
