El 23 de octubre de 2026, Oracle anunció nuevos mecanismos de venta y compra en Oracle Marketplace y, por separado, un compromiso de 1.000 millones de dólares durante cuatro años para su ecosistema de socios. Las novedades incluyen colaboración comercial entre vendedores, ofertas negociadas directamente y facturación por uso para determinados listados.
Qué permite cada función de Oracle Marketplace
Oracle describió opciones distintas para conectar a socios y clientes, acordar condiciones y pagar compras. Sus nombres se parecen, pero cada función cubre una parte diferente de la operación:
| Función | Quién participa | Qué permite | Condiciones y alcance |
| Marketplace Private Offers Co-Sell | ISV elegibles y vendedores de Oracle | Conectar a ambos en oportunidades de clientes que cumplan los requisitos; los vendedores de Oracle también pueden proponer soluciones de ISV. | Se aplica a ISV elegibles y oportunidades cualificadas. |
| Universal Credits | Clientes con compromisos de créditos elegibles | Destinar una mayor parte de esos créditos a compras válidas en Marketplace. | Oracle también indicó que los clientes elegibles pueden ampliar sus créditos. |
| Private Offers | ISV elegibles y clientes | Negociar directamente precios, condiciones y duración del contrato. | Disponible para ISV elegibles. |
| Facturación por uso | Compradores de listados de pago elegibles | Pagar según el uso. | Sujeta a la elegibilidad del listado y a las opciones de pago admitidas. |
| Multi-Party Private Offers | ISV, distribuidores autorizados y clientes | Participar en una misma transacción con condiciones personalizadas. | Oracle señaló que estaba disponible en Estados Unidos, España y Brasil. |
Co-Sell se centra en poner en contacto al socio y al equipo comercial de Oracle; Private Offers permite negociar las condiciones de una compra. En una oferta multipartita se suma un distribuidor autorizado a la transacción. Para el cliente, Universal Credits es la opción relacionada con el uso de sus compromisos de créditos, mientras que la facturación por uso vincula el pago al consumo de un listado que cumpla los requisitos.
Oracle también anunció que ampliaría las compras en Marketplace a India y Japón. Para los clientes de Oracle Fusion Cloud Applications, mencionó plantillas de agentes de IA desarrolladas por socios y validadas por Oracle para ampliar flujos de trabajo existentes. Oracle citó aplicaciones en salud, comercio minorista y hostelería.
Disponibilidad anunciada para España
En su anuncio del 23 de octubre, Oracle incluyó España, Estados Unidos y Brasil entre los mercados donde Multi-Party Private Offers estaban disponibles. La compañía también dijo que planeaba ampliar esta opción a otros países de la Unión Europea antes de terminar 2026.
El compromiso independiente con Oracle PartnerNetwork
Oracle anunció un compromiso de 1.000 millones de dólares a lo largo de cuatro años para ampliar los beneficios e incentivos de Oracle PartnerNetwork (OPN). La compañía organizó el apoyo en cuatro áreas: desarrollar ofertas diferenciadas, vender y crecer con Oracle, prestar servicios a clientes y respaldar el éxito continuado de esos clientes.
Entre los recursos previstos figuran formación y certificaciones, apoyo técnico, entornos para desarrollar, probar y demostrar soluciones, financiación para migraciones a la nube, colaboración comercial y opciones para vender soluciones mediante Marketplace. Los beneficios e incentivos de OPN están sujetos a las condiciones del programa y a los requisitos de elegibilidad.
